Votre prospection commerciale devient digitale et automatisée : Détectez plus d’affaires plus facilement
La prospection commerciale est un travail aussi ingrat qu’indispensable pour toutes entreprises. Les rares entreprises n’ayant pas besoin de prospecter ont besoin d’entretenir de solides relations avec leurs clients.
Le marketing automation consiste à automatiser une partie de cette relation que vous entretenez avec vos prospects et clients afin d’extraire de leurs réactions face à vos campagnes, des intentions d’achat et l’état de maturation de celles-ci. Vos commerciaux pourrons exploiter ces informations lors de leur prise de contact à ce sujet.
Remarketing
Très performant et encore peu utilisé dans le secteur des services aux entreprises, le remarketing consiste à relancer automatiquement les visiteurs d’un site. L’objectif est de convertir les visiteurs qui ont démontré un intérêt pour votre offre (ils sont venus sur votre site) sans acheter ou sans laisser de coordonnées lors de leur première visite, pour les recontacter.
Marketing Automation
Le marketing automation (marketing automatisé) consiste à automatiser les campagnes marketing dans le but de transformer davantage de prospects en clients. Concrètement, dès qu’un internaute téléchargera un ebook sur votre site, il recevra automatiquement un mail de remerciement, des cas clients 10 jours après, une offre 7 jours plus tard, etc. Nous élaborons des parcours client en fonction de cibles définies.
Scoring
Le scoring va permettre à vos commerciaux d’avoir des informations sur la qualité des prospects. En fonction d’actions prédéfinies, le prospect obtiendra un score correspondant à l’intérêt qu’il porte à vos offres. Vos commerciaux pourront contacter les prospects les plus qualifiés.
Campagne d’emailing
L’email marketing reste l’une des méthodes les plus efficaces pour amener un prospect à se transformer en client. Les mails doivent être personnalisés en fonction des informations comportementales et de l’engagement des prospects. Utilisé avec le marketing automation, il permet d’envoyer le bon contenu au bon moment aux prospects.
- 10% C’est l’augmentation de nombres de conversions des entreprises B2B utilisant le marketing automation
- 50% Le volume de leads supplémentaires prêt à acheter
- 26% Part des utilisateurs perdus qui reviennent pour finaliser une vente
