SEO : Comment mesurer votre retour sur investissement (ROI) ?

analytics-business

SEO : Comment mesurer votre retour sur investissement (ROI) ?

SEO : Comment mesurer votre retour sur investissement (ROI) ? 1900 1150 Adrien

Lorsque vous vous lancer dans la création ou la refonte de votre site web, les dépenses sont nombreuses et parfois plus importantes que prévu. Il arrive que certains projets ne soient pas suffisamment étudiés et le budget consacré à sa réalisation peut s’avérer insuffisant. Arrive donc l’heure des choix et des priorités.

Parmi les options que vous avez devant vous, l’une doit être sanctuariser :  le SEO demeure le moyen le plus rentable d’attirer de façon pérenne et durable de nouveaux visiteurs sur votre site web. Cet aspect ne doit pas être considéré comme un investissement supplémentaire mais bien être intégré dés l’origine à votre projet. Naturellement, et comme pour votre budget dédié à la publicité, le coût du succès dépendra grandement du contexte de votre marché : concurrents, utilisateurs, saisonnalité etc… Pour justifier ce budget, vous pouvez anticiper, mesurer et suivre votre retour sur investissement seo.

Le SEO, une source de visibilité aux résultats mesurables

Un site web sans visiteur, c’est un peu comme fin un clin d’oeil dans le noir : vous le faites pour vous mais ne vous attendez pas à des résultats probants. Au delà de posséder un site web, celui-ci n’a d’utilité que s’il attire des visiteurs et vous génèrent des conversions. Devinez-quoi,  les visiteurs et leur comportement, cela se mesure ! Une conversion peut prendre différentes formes et parmi les plus populaires :

  • Téléchargement d’un guide gratuit
  • Demande de contact via formulaire
  • Inscription à une version d’essai
  • Validation d’une commande en ligne

Différents outils d’analyses comme Google Analytics et la bonne configuration du Google Tag Manager vous permettront d’avoir accès à votre volume de visiteurs, leur comportement et calculera même votre taux de conversion. Cette configuration doit être correctement réalisée pour vous permettre d’en tirer les enseignements pertinents. Faites appel à un consultant de notre agence seo pour correctement installer ces outils et vous donner accès à une vue simplifiée et dynamique de vos résultats.

Le SEO, une source de trafic à la valeur mesurable.

Toutes les recherches effectuées par les internautes n’ont pas la même valeur. Celle-ci est généralement mesurée avec le CPC (Coût Par Clic). Le CPC, c’est le prix qu’un annonceur devrait payer lorsqu’un internaute clique vers son site annonce après avoir effectué une recherche sur Google & Co. Plus le CPC est important, plus le mot ou l’expression clé a (normalement) une valeur commerciale. Les CPC sont faciles à obtenir pour un consultant seo.

Le SEO : une source de trafic qui permet d’anticiper vos résultats.

En fonction du volume de recherches d’une expression (nombre de recherches effectuées chaque mois pas les internautes sur cette expression exemple : “agence seo”). Pour cela, les consultants seo de notre agence digitale adorent les outils comme Ubersuggest et SEMRush. Vous pouvez d’ailleurs consulter cet article de SEMRush sur les calculs des volumes de recherches.

Avec un SEO performant, votre site se positionne sur la première page des moteurs de recherche via des critères de recherche pertinents, en lien avec votre cible et votre activité. Le nombre de visiteurs qui parcourent les pages de votre site web augmente et si votre site propose une navigation logique et rapide, les demandes devraient suivre. Lorsque l’on dit “devraient” c’est bien parce qu’avoir des visiteurs est une première étape, mais encore faut-il en faire quelque chose d’utile !

Désormais, vos performances SEO seront de plus en plus liés à l’expérience utilisateur que votre site propose à ses visiteurs. On parle alors d’UX Design. Le SEO et l’UX Design forment le SXO. Le SXO, c’est un peu le retour du design dans les performances web. Le SXO vous permet donc d’améliorer l’ergonomie de votre site, rendant la visite de l’internaute plus agréable. Vous maximisez ainsi vos chances de transformer vos visiteurs en prospects puis en clients !

Le retour sur investissement ou ROI du SEO : qu’est-ce que c’est ?

En théorie, la formule pour calculer le ROI de votre SEO est assez simple :

(Bénéfice ou perte – coût de l’investissement) / coût de l’investissement = Retour sur investissement (ROI)

Notre agence seo dispose de tous les outils pour vous permettre de mesurer le retour sur investissement des actions seo effectuées sur votre site web.

La valeur du trafic généré :

Vous calculez la valeur du trafic généré par rapport au coût de la mission liée au référencement naturel de votre site web.

Exemple : Si vous avez investi 12000€ dans votre référencement naturel sur 12 mois, vous pouvez également évaluer la valeur du trafic généré grâce à cette investissement.

Comme informations pour estimer la valeur du trafic d’un site notre équipe dispose :

  • Du volume de recherches de chaque mot ou expression-clé. (ex : En mars, 6600 recherches sur “agence seo”)
  • De la composition des résultats de recherches en fonction de votre activité (ex : Si l’utilisateur du moteur de recherches souhaite une réponse sur des canapés ou les services d’un comptable, les résultats de recherches n’auront pas le même aspect.
  • De la répartition des visiteurs en fonction des positions. (ex : Le 1er prend 24%, le 2nd 12%, etc…)
  • De la difficulté seo de votre secteur, qui dépend essentiellement du travail réalisé par votre concurrents.

Ainsi, si vous souhaitez vous positionner sur 2 mots-clés (pour l’exemple), vous pouvez trouver la configuration suivante :

  • Mot clé 1 : CPC : 10€ : chaque clic réalisé par les internautes apportent une valeur de 10€ supplémentaire au trafic mensuel. Si vous avez 100 visiteurs qui arrivent sur votre site après
  • Mot clé 2 : CPC : 1,4€ : chaque clic réalisé par les internautes apportent une valeur de 1,4€ supplémentaire au trafic mensuel.

Avec ces informations, vous avez accès à la valeur de votre trafic SEO.

Le chiffre d’affaires ou les opportunités réalisées

Vous pouvez également calculer la part du référencement naturel dans le chiffre d’affaires que vous réalisez en ligne ou le nombre d’opportunités qui viennent remplir les agendas de vos commerciaux.

Exemple dans le cas d’un site e-commerce :

  • Les visiteurs issue du référencement naturel représentent 55% de votre chiffre d’affaires.
  • Les visiteurs issue de référencement naturel représentent 60% de vos acheteurs.

Exemple dans le cas d’un site qui prospecte pour vous :

  • 45% des demandes de contact proviennent du SEO
  • 60% des contrats signés proviennent des visiteurs seo du site web.

Pour calculer le ROI de vos actions marketing, il vous faut avant tout définir une période de temps sur laquelle vous allez vous baser. Ne perdez jamais de vue qu’une action dans laquelle vous investissez aujourd’hui pourrait porter ses fruits dans plusieurs mois ! Votre calcul doit se baser sur un ou plusieurs indicateurs précis : téléchargement d’un contenu, nombre de leads générés, taux de transformation…

Dans le cas d’un plan d’attaque SEO, la pire chose qui pourrait vous arriver est que le prestataire choisi ne soit pas compétent et ne vous apporte donc pas les résultats escomptés. Donc, le plus mauvais scénario serait celui où vous perdez simplement l’argent donné à votre prestataire, et éventuellement de l’argent consacré à l’achat d’outils de suivi ou de backlinks de mauvaise qualité. En travaillant avec Orbiteo, vous êtes sûr et certain que cela ne vous arrivera pas : notre équipe s’engage. Contactez-nous !

54 vues
SEO : Comment mesurer votre retour sur investissement (ROI) ?
4.8 (96.67%) 6 votes

Laisser une réponse