Comment générer du trafic qualifié sur son site internet en B to B ?
C’est LA grande question que de nombreux professionnels ayant entamé leur transition digitale se posent tous les jours. Une communication digitale adaptée peut rapidement porter ses fruits et vous apporter le retour sur investissement attendu. Lorsque vos clients sont des professionnels (B to B pour Business to Business), les règles du jeux sont différentes que lorsque vous vendez à des particuliers (B to C pour Business to Consumer). Voici quelques leviers spécifiques au B to B qui pourraient vous permettre d’accélérer votre acquisition de prospects, juste en visant un peu mieux ! Avant de commencer, je souhaite clarifier une élément en répondant à cette question : pourquoi les réseaux sociaux et les moteurs de recherches sont-ils complémentaires ?
- Sur les moteurs de recherches, vous devez fournir la meilleure réponse à la question que l’internaute se pose au moment de sa recherche, quelque soit sa typologie de client : détecter l’intention derrière la question.
- Sur les réseaux sociaux, vous cherchez à entrer en contact avec des internautes en fonction de leurs caractéristiques, peu importe ce qu’ils recherchent : trouver la meilleure typologie de prospects.
Vous avez donc compris qu’il s’agit de deux opposés qui répondent à des principes très différents, ils ont donc chacun leurs avantages et leurs inconvénients MAIS surtout ils fonctionnent !
Les réseaux sociaux
LinkedIn est le n°1 mondial des réseaux sociaux professionnels. Vous devez absolument vous créer un compte professionnel pour vous et une page Entreprise pour votre business ! Vous pourrez y diffuser vos contenus et interagir avec pleins de contacts intéressants, confrères, partenaires et prospects. C’est gratuit, mais si vous voulez bénéficier de fonctionnalités supplémentaires, qui sont très intéressantes par ailleurs, il faudra passer à la caisse. Lorsque vos clients sont des professionnels, LinkedIn vous apporte un trafic qualifié très intéressant. Découvrez prochainement notre article dédié à l’utilisation de la publicité sur LinkedIn. LinkedIn, c’est également votre atout n°1 pour le social selling !
Viadeo
Comme LinkedIn, Viadeo est un réseau social professionnel, LE réseau social professionnel Made In France ! Vous devez également y avoir un compte professionnel et une page Entreprise ! Viadeo était encore en perte de vitesse il y a peu de temps, car LinkedIn semblent avoir la préférence d’un grand nombre de professionnels (malgré des tarifs nettement plus élevés). Vous pourrez également vous y construire un réseau et y diffuser vos contenus. Viadeo lance de nouvelles fonctionnalités pour mieux vous aider à atteindre vos objectifs et se démarquer de LinkedIn. A vous de juger, j’attends vos avis !
Twitter est un excellent moyen de diffuser vos contenus auprès de professionnels intéressés par votre thématique. Twitter devient également un canal de communication « officiel » pour les annonces des entreprises. Grâce à ce réseau social, vous pouvez communiquer et démontrer votre expertise en participant à l’actualité de votre secteur. Allez sur Twitter si vous avez le temps d’être actif. Si vous n’avez pas ce temps, vous pourrez toujours faire votre veille, regardez ce qui se dit sur vous et vos concurrents.
Les acteurs du B to B sont forcément des particuliers à un moment de la journée ! Sur Facebook, le nombre d’informations renseignées sur les utilisateurs est important. Vous pouvez donc réaliser des campagnes très intéressantes pour des audiences très précises. Vos campagnes de publicités ne sont pas intrusives et elles sont généralement de qualité pour leurs audiences. Ca aussi, notre agence digitale s’en occupe pour vous ! Voici deux vidéos qui peuvent vous aider :
Les moteurs de recherches
Un grand nombre d’internautes vont arriver sur votre site à la recherche d’informations. Ces informations, ils les auront grâce à vous. Dans le meilleur des cas, vous avez gagné un prospect très qualifié, dans le pire des cas, quelqu’un se souviendra de votre site comme un site référent dans son domaine. Que du positif.
95% des recherches se font sur Google en France.
Référencement naturel
Un bon site internet bien construit, bien référencé avec des articles de blog de qualité va permettre à votre entreprise de franchir une nouvelle étape quant à sa visibilité sur internet grâce au référencement naturel.
Mais ce n’est pas tout, vous devez également obtenir des liens depuis des sites référents de votre secteur (fournisseurs, partenaires, syndicats, associations de professionnels etc…). A long terme, le référencement naturel (SEO) est votre meilleur allié pour générer du trafic qualifié sur votre site internet.
Vous pouvez vous positionner en tête des résultats de recherches en acheter les bons mots clés sur Google Adwords et Bing Ads. Si vous le souhaitez, on s’en occupe pour vous !
Référencement local
On ne va pas réinventer la roue, je vous invite à consulter notre article dédié : Booster votre référencement local.
Voilà, maintenant vous avez une idée des premières mesures à prendre pour mieux communiquer en B to B. Cela n’est qu’une première étape. Si vous avez une base de données clients, alors vous pouvez utiliser le mailing, si vous n’en avez pas, c’est peut-être l’heure de mettre en place des outils de gestion de relation clients et par la même occasion, engager la transformation digitale de votre entreprise.
Comment convertir ces visiteurs en prospects ?
Consulter prochainement notre article dédié à la transformation des visiteurs de votre site internet en prospects. Une fois les visiteurs sur votre site, moins de 1% des visiteurs vous contacteront. Pour augmenter ce chiffre, n’hésitez pas à contacter votre agence digitale.
Optimisation du contenu web pour un trafic qualifié en B2B
Stratégie de contenu et choix du mot-clé
Lorsqu’il s’agit de générer du trafic qualifié sur votre site internet B2B, la définition d’une stratégie de contenu est cruciale. Commencez par identifier les mots-clés pertinents pour votre secteur. Ces mots-clés doivent refléter les requêtes que vos clients potentiels pourraient utiliser sur les moteurs de recherche. Une fois ces mots-clés identifiés, intégrez-les de manière naturelle dans votre contenu pour optimiser votre positionnement sur les moteurs de recherche.
Création de personas pour une stratégie marketing efficace
La création de personas est une technique essentielle pour cibler efficacement votre audience. Un persona est une représentation fictive de votre client idéal basée sur des données démographiques, comportementales et psychographiques. En comprenant qui sont vos personas, vous pouvez créer des contenus qui répondent spécifiquement à leurs besoins et attentes. Cela vous permettra non seulement d’attirer un trafic qualifié, mais aussi de convertir ce trafic en prospects et clients.
Optimisation technique du site web
L’optimisation technique de votre site web est un autre facteur clé pour améliorer votre SEO. Assurez-vous que votre site est rapide, sécurisé et mobile-friendly. Utilisez des balises meta et des descriptions bien rédigées, et optimisez vos images pour accélérer le temps de chargement. Ces techniques contribuent à améliorer votre position sur les résultats de recherche, ce qui est crucial pour attirer plus de visiteurs qualifiés.
L’importance de la qualité du contenu
Le contenu de qualité est la pierre angulaire de toute stratégie SEO efficace. Publiez régulièrement des articles de blog, des études de cas, des livres blancs et des infographies qui apportent une réelle valeur ajoutée à votre audience. Abordez des sujets pertinents et actuels dans votre secteur, et n’hésitez pas à approfondir vos analyses pour démontrer votre expertise. Un contenu bien rédigé et informatif encourage les visiteurs à passer plus de temps sur votre site, ce qui peut également améliorer votre positionnement sur les moteurs de recherche.
Réseaux sociaux et marketing digital
Utilisation avancée de LinkedIn pour le B2B
LinkedIn n’est pas seulement un réseau social professionnel, c’est un outil puissant pour le marketing B2B. En publiant régulièrement des contenus pertinents et en interagissant avec votre réseau, vous pouvez augmenter votre visibilité et attirer des prospects qualifiés. Utilisez LinkedIn Ads pour cibler spécifiquement les décideurs et les professionnels de votre secteur. Participer à des groupes de discussion et organiser des webinaires sont d’autres méthodes efficaces pour renforcer votre présence sur LinkedIn.
Stratégies de contenu sur Twitter
Twitter peut être un outil de marketing très efficace si utilisé correctement. Partagez des mises à jour régulières sur vos produits, services et réalisations. Utilisez des hashtags pertinents pour atteindre une audience plus large. Engagez-vous avec votre audience en répondant à leurs tweets et en participant à des discussions sectorielles. Cela peut aider à renforcer votre marque et à attirer des prospects intéressés par vos offres.
Publicité sur les moteurs de recherche
Google Ads et Bing Ads
Les campagnes publicitaires sur Google Ads et Bing Ads sont des moyens rapides et efficaces pour apparaître en tête des résultats de recherche. En ciblant les bons mots-clés, vous pouvez attirer des visiteurs très qualifiés sur votre site. Assurez-vous de suivre et d’ajuster vos campagnes régulièrement pour maximiser leur efficacité. Utilisez des extensions d’annonces pour donner plus d’informations et inciter les clics.
Remarketing
Le remarketing est une stratégie qui consiste à cibler les utilisateurs qui ont déjà visité votre site. Ces visiteurs sont souvent plus susceptibles de se convertir en clients, car ils ont déjà montré un intérêt pour vos produits ou services. Utilisez des publicités de remarketing pour rappeler aux visiteurs les avantages de vos offres et les encourager à revenir sur votre site pour effectuer un achat.
Analyse et ajustement de la stratégie
Suivi des performances
L’analyse régulière de vos performances est essentielle pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. Utilisez des outils d’analyse web comme Google Analytics pour suivre le comportement des utilisateurs sur votre site. Identifiez les pages qui attirent le plus de trafic et celles qui ont le taux de conversion le plus élevé. Ces données vous aideront à ajuster votre stratégie de contenu et vos campagnes publicitaires pour obtenir de meilleurs résultats.
Adaptation et optimisation continue
Le marketing digital est un domaine en constante évolution. Ce qui fonctionne aujourd’hui peut ne pas fonctionner demain. Il est donc crucial d’adapter et d’optimiser continuellement vos stratégies. Restez informé des dernières tendances et technologies dans le domaine du SEO et du marketing digital. Expérimentez avec de nouvelles techniques et analysez les résultats pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Pour générer du trafic qualifié sur votre site internet en B2B, une approche globale est nécessaire. En combinant une stratégie de contenu bien définie, une optimisation technique rigoureuse, l’utilisation efficace des réseaux sociaux et des campagnes publicitaires ciblées, vous pouvez attirer et convertir des visiteurs qualifiés en clients. L’analyse régulière et l’adaptation de vos stratégies sont essentielles pour rester compétitif dans le monde du marketing digital.
