Journal de Bord
L’automatisation au service de la performance
Pourquoi collaborer avec une agence Marketing digital pour faire du marketing automation ?
À l’aide de différents outils (Hubspot, SendinBlue, Mailchimp…) notre agence Marketing automation optimise le temps utilisé pour accomplir les actions marketing chronophage et répétitives. Cette expertise permet de faire un gain de temps considérable tout en s’assurant d’éviter un certain nombre d’erreurs humaines.
Produire du contenu
Produire, ordonner et mettre en avant les contenus de votre entreprise font partie des principaux objectifs du marketing automation. Ce contenu doit être en phase avec votre stratégie.
Générer des leads
Après avoir produit, organisé et promu du contenu, il faut passer à l’étape supérieure : perfectionner et améliorer la manière dont les leads viendront à notre contenu.
Qualifier les leads
Puisque tous vos leads n’ont pas la même valeur (ni la même maturité), il convient de leur attribuer une note (le scoring) afin de mieux déterminer lesquels sont prioritaires.
Organiser et gérer les leads
Il faut ensuite hiérarchiser les leads, maintenant qu’ils sont connus et notés ! Le lead nurturing permet dans cette phase d’entretenir une relation avec des leads pas encore mûrs.
Préparer les commerciaux
Le marketing automation a également pour objectif d’approvisionner en leads « mûrs » les équipes commerciales afin de les rendre plus efficaces que jamais.
Performances automatisées
Notre agence fait décoller la génération de vos leads à l’aide d’un marketing automation ajusté avec finesse. Performances rapides et garanties.
Informations programmées
Notre agence marketing vous aide à déployer le meilleur marketing automation afin de que l’information programmée le soit de la meilleur des manières.
Temps économisé
Bénéficiez d’une réelle expertise en marketing automation afin de gagner un temps précieux pour l’ensemble des tâches qui requièrent une attention particulière.
Chaque lead est un client potentiel.
Ajustez votre budget en Marketing automation en fonction de vos objectifs.
Sur quels aspects du dispositif d’automatisation notre agence intervient-elle ?
Contenus efficaces
Nous créons des contenus engageants et pertinents aussi bien pour vos convertir vos leads que pour vos fidéliser vos clients.
Leads générés
Notre agence génère pour votre entreprise des leads qualifiés pour la vente à l’aide d’un parcours d’achat soigneusement travaillé.
Scoring de leads
Les leads générés par l’agence se voient attribuer un score pour être qualifiés afin d’évaluer leur niveau d’effectivité et de maturité.
Gestion des leads
Nous réalisons une organisation des leads générés et qualifiés afin de déterminer lesquels sont à confier en priorité à vos commerciaux.
Offrez de nouvelles opportunités à votre business !
Création de contenus à la fois cohérent, engageant et pertinent pour vos leads
Notre agence de marketing automation s’occupe de la création de contenus à valeur ajoutée pour le compte de votre entreprise. Après avoir identifié les sources d’où proviennent vos leads (CRM, tracking avec cookies, formulaires ou actions offline), il est possible de créer des contenus marketing spécifiquement adapté et approprié pour générer de la conversion.
Ces contenus sont à la fois :
- cohérents avec la stratégie globale qui a été établie au préalable et selon vos besoins
- pertinents avec l’attente exigée de la part vos leads et pour répondre à leur demande
- engageants pour solliciter une interaction continue entre vos leads et votre entreprise
Déterminer les différents critères à sélectionner pour définir les leads selon votre stratégie
Avant de passer à la notation pour évaluer vos leads, il existe plusieurs catégories de critères à déterminer. Afin de hiérarchiser l’importance et la maturité de vos leads, l’agence Orbiteo vous aide à définir quels sont ceux qui sont prioritaires pour les évaluer d’une manière fine et efficace.
Voici les quelques critères de sélection (à titre indicatif) :
- Critères personnels (coordonnées des leads)
- Critères sociographiques et démographiques
- Critères béhavioristes (comportements) et psychologiques
- Critères d’intensité d’interactions
Posez directement vos questions à votre expert en marketing automation au 05 35 54 17 23.
Qualification des leads générés et attribution d’un score
Après avoir déterminé la totalité des critères de sélection de vos leads, l’agence de Marketing automation procède à l’attribution d’un score à chacun d’entre eux. L’idée ici est de donner un ordre d’importance aux critères de vos leads par le biais d’une note basée sur un système de pointage, ou Lead scoring. Ainsi, une échelle est créée (sur 100) et il est plus aisé de saisir quelle importance ont tels leads par rapport à d’autres.
Par exemple, si un lead remplit 6 critères valant 10 points (60/100) alors qu’un autre lead 6 remplit critères valant 5 points (30/100), on peut dire que le premier des deux est davantage prioritaire, étant donné que sa note double celle de son concurrent.
L’attribution d’un score est donc primordial pour évaluer le niveau d’effectivité et de maturité de vos leads.
Calcul global des Lead scoring et intégration dans un fichier aménagé
Après avoir déterminé les critères de vos leads par ordre d’importance et les avoir noté, il est possible de les regrouper dans un même fichier de type Excel pour pouvoir établir une priorité pour chacun d’entre eux. Le nombre de leads peut osciller du tout au tout selon les secteurs d’activité. Il est donc indispensable de les trier convenablement et de les organiser intelligemment, selon un scoring bien délimité et réfléchi.
Afin de bien s’y retrouver parmi l’ensemble de ces leads, l’agence de Marketing automation Orbiteo vous aide à établir un CRM de qualité. Ce dernier permet de ne pas se laisser déborder par un trop grand nombre de leads en attente, mais il accorde également une meilleur gestion du temps pour pouvoir optimiser un tableau qui doit être régulièrement mis à jour.
Ainsi, vous êtes assuré d’être en phase avec vos leads et vous serez en mesure d’envisager des actions à leur encontre au moment opportun.
Commençons par le commencement
Un consultant de notre agence vous contacte afin d’étudier votre besoin. Par la suite, nous réalisons votre stratégie inbound marketing et la création des contenus nécessaires. Enfin, nous assurons la mise en place de vos scénarios automatisés.
Si vous voulez mettre toutes les chances de votre coté, alors oui, un site web est indispensable à la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing et à la création de scénarios automatisés.
