SEM : 3 leviers pour acquérir de nouveaux clients

SEM-acquisition-clients

SEM : 3 leviers pour acquérir de nouveaux clients

SEM : 3 leviers pour acquérir de nouveaux clients 2000 1429 Aurélie Gil

Augmenter la notoriété de votre activité et attirer des visiteurs intéressés par votre offre sur votre site internet, voilà la mission que remplit le SEM. Acronyme du terme anglais « Search Engine Marketing », le SEM englobe les leviers d’acquisition de trafic les plus performants du web : le SEO (référencement naturel), le SEA (référencement payant) et le SMO (stratégie réseaux sociaux). Comment utiliser ces différents canaux digitaux ? Quels avantages ont-ils pour votre activité ? Votre agence

SEM vous donne les clés pour maximiser le retour sur investissement de votre communication digitale.

L’évolution du SEM en 2019

agence-sem-2019

Le SEM rassemble les principaux canaux d’acquisition de trafic sous une même bannière marketing. S’il désignait jusqu’ici la combinaison du référencement naturel (SEO) et du référencement payant (SEA), aujourd’hui le SEM s’élargit et intègre une nouvelle dimension sociale : le SMO (Social Media Optimization). En effet, les médias sociaux ne sont plus une promesse pour demain, mais bien des plateformes utilisées quotidiennement par les internautes pour y trouver leurs réponses. Il convient donc de les intégrer dans votre stratégie marketing en 2019 !

Le SEO : la solution la plus rentable pour acquérir de nouveaux visiteurs

Aujourd’hui 75% des internautes ne dépassent pas  la première page de résultats de Google. Aussi, il est essentiel de rendre son site internet rapidement accessible sur les moteurs de recherche.

sem-seo-referencement-naturel

Qu’est-ce que le SEO ?

Le SEO (ou Search Engine Optimization) désigne la stratégie digitale qui vise à optimiser le référencement naturel de son site web sur les moteurs de recherche. L’objectif est de placer votre site en première page et dans les premiers résultats de recherche sur Google & Co., afin d’assurer la meilleure visibilité possible à votre activité sur internet.

Comment fonctionne le référencement ? Les moteurs de recherche comme Google utilisent des robots qui parcourent internet et indexent les pages web. Aussi, le mieux votre site sera construit, plus il sera facile pour eux de le visiter entièrement. De la même manière, plus le contenu de vos pages sera cohérent avec les requêtes des internautes, meilleur sera votre positionnement dans les résultats de recherche.

Le SEO est un travail de fond qui ne nécessite aucun investissement financier. Toutefois il demande d’exploiter plusieurs aspects liés à la qualité et à la pertinence de votre offre sur internet.

Le SEO On Site et SEO On Page pour un site bien construit

Pour que Google choisisse de mettre en avant votre site internet, il doit avant tout être techniquement performant. Une part importante de votre référencement naturel se joue dans la construction même de votre site internet. On parle de SEO On Site. Afin d’assurer une navigation optimale des internautes sur votre site, assurez-vous de porter votre attention sur la sécurité, le balisage, la vitesse d’affichage, la structure technique, le maillage internet, l’arborescence et la possibilité de mises à jour du site. Une fois ces optimisations techniques appliquées, vous augmenterez le trafic qualifié potentiel de chaque page de votre site web.

Votre site respecte-t-il les exigences des moteurs de recherche en terme purement technique ? Votre site est-il correctement agencé ? Est-il adapté au smartphone ou à la tablette de votre visiteur ? Possède-t-il les exigences de base pour la sécurité de ses visiteurs ? Nous vous proposons une liste de solutions pour tester la construction de votre site web.

Les moteurs de recherche requièrent une architecture soignée pour vos pages web. Chaque page de votre site doit être optimisée pour être correctement indexée par Google. On parle alors de SEO On Page. Si elles sont bien construites, leur positionnement s’améliore rapidement, en fonction du degré de concurrence.

La sémantique pour doper votre SEO

La sémantique SEO vise à rédiger pour son audience des contenus à haute valeur ajoutée : détaillés, précis, et apportant une réponse pertinente et complète aux recherches des internautes. En effet, Google, toujours plus intelligent, cherche à comprendre le plus précisément possible l’intention de recherche des utilisateurs afin de leur proposer les meilleurs contenus. Développer des contenus rédactionnels intéressants est donc une arme redoutable pour démultiplier les « portes d’entrées » des internautes vers votre site.

Avec l’essor des interfaces vocales de type smartphone ou enceintes connectées, la tendance est à la recherche conversationnelle. On considère qu’en 2020, 30% des recherches sur internet seront vocales. Aussi il est important de se concentrer sur les sujets qui intéressent les internautes, et de leur apporter une réponse avec des mots clés précis et adaptés à leurs requêtes. Grâce à des outils avancés, votre agence SEO vous accompagne dans l’analyse de ces thématiques et des mots clés à utiliser.

Le Netlinking pour accroître votre notoriété

Les Backlinks (ou liens entrants) ont une importance capitale pour le référencement naturel de votre site. Un backlink est un lien hypertexte présent sur un site web externe faisant référence à votre thématique, et pointant vers une page de votre site. Ces liens entrants apportent de la notoriété à votre domaine et améliorent le positionnement de chaque page sur Google. La qualité des liens qui dirigent des internautes vers votre site est également essentielle. Il faut donc veiller à bien sélectionner les sites de référence, en cohérence avec votre thème et votre activité. Pour utiliser la méthodologie du « netlinking » à bon escient, il est conseillé de faire appel à votre agence SEO. Notre agence s’occupe d’étendre la notoriété de votre site web en lui trouvant des liens de qualité.

Pourquoi le SEO est-il rentable ?

Un visiteur issu d’un moteur de recherche est un visiteur rentable. Par nature, il effectue une requête intentionnelle. Aussi c’est à vous de lui apporter la réponse la plus rapide, précise et pertinente. Ainsi, travailler le SEO de votre site internet augmente sa capacité à générer durablement des opportunités d’affaires de qualité pour votre entreprise. D’autre part, le SEO est une solution à long terme. Contrairement à la publicité, chaque effort SEO réalisé se cumule aux autres pour votre positionnement de façon durable.

Notre agence SEO assure et met en place pour vous une stratégie de référencement naturel et assure le suivi des positions de vos pages sur les moteurs de recherche.

logo Orbiteo

Le SEA : Assurer votre place de n°1 sur les moteurs de recherche et votre publicité en ligne

Vous souhaitez générer du trafic ciblé rapidement, accroître votre visibilité sur internet et réaliser des ventes ? Le Search Engine Advertising répond à ces objectifs.

sem-sea-referencement-payant-publicite

Qu’est-ce que le SEA ?

Le SEA est l’acronyme de Search Engine Advertising. Il désigne le référencement dit « payant » (par opposition au référencement naturel) et, plus largement, les liens commerciaux ou publicitaires sur les moteurs de recherche.

L’achat de mots-clés pour être n°1 sur Google

Vous avez besoin d’acquérir rapidement ou ponctuellement du trafic sur votre site web ? Il est possible d’obtenir des résultats rapides en terme de référencement. Pour cela, il faut « sponsoriser » l’apparition de son site internet dans le moteurs de recherche. On parle d’achat de mots-clés dans le réseau Search. Cela consiste à sélectionner les termes le plus cohérents et recherchés par vos clients potentiels, et d’acheter votre place sur Google. Pour pratiquer au mieux le SEA, il faut être précis dans sa stratégie. En fonction de la concurrence et des volumes de recherche des internautes, les experts de votre agence SEA construisent une stratégie d’acquisition de visiteurs autour d’Adwords en sélectionnant pour vous les meilleures expressions ou mots-clés.

La publicité sur le réseau Display de Google

Le display désigne la publicité sur internet avec l’achat d’espaces et l’insertion d’éléments graphiques ou visuels déclinés sous plusieurs formats (skyscraper, bannières, pavé, habillage de page, interstitiel, etc.)

Le display a l’avantage d’être particulièrement précis en termes de ciblage, puisque l’on peut choisir de cibler un internaute de deux manières : à partir du site support, qui abritera votre bannière publicitaire, ou bien à partir des caractéristiques de l’internaute. Un autre avantage de la pratique du display : vous pouvez consulter les données de votre campagne en temps réel, notamment l’exposition de votre publicité aux yeux des internautes, et le taux de clic associé. Généralement, le mode de paiement des publicités display est au coût par clic ou au coût pour mille vues.

Vous souhaitez faire de la publicité sur internet ? La régie publicitaire de Google Ads donne accès au plus large réseau de sites au monde. En fonction des actions commerciales sur lesquelles vous voulez communiquer, les blogs thématiques les mieux qualifiés sont disponibles et accueillent vos visuels.

Le Remarketing pour faire revenir ses visiteurs

Le saviez-vous ? 95% des achats réalisés sur un site e-commerce ne se réalisent pas lors de la première visite. L’un des enjeux de la rentabilité de vos actions commerciales est bien de faire revenir vos visiteurs plusieurs fois sur votre site internet ! Les techniques de remarketing disponibles sur Adwords permettent d’afficher un message publicitaire personnalisé aux visiteurs de votre site internet. L’objectif du remarketing est de faire revenir les internautes sur votre site afin de les convertir en clients ou en pistes commerciales exploitables.

Google shopping pour donner de la visibilité à vos produits

Vous avez des produits à vendre et vous souhaitez vite débuter leur commercialisation en ligne sans attendre que le référencement naturel (SEO) vous permette d’avoir vos premiers clients ? Google Shopping est la solution idéale pour réaliser rapidement vos premières ventes.

Le Google Merchant Center vous permet d’importer les informations concernant votre magasin et vos données produit afin de les rendre disponibles pour les annonces Shopping et les autres services Google.

Ainsi vos annonces apparaissent au-dessus des premiers résultats, en compétition avec des produits similaires, offrant rapidement une grande visibilité à vos produits en augmentant considérablement le volume de visiteurs sur votre site.

Pourquoi réaliser une campagne de référencement payant avec une agence SEA ?

De manière générale, le SEA est redoutablement efficace et comporte de nombreux avantages.

Dans un premier temps, les résultats sont quasiment immédiats en terme de référencement. Ce placement en pole position des résultats Google confère à votre site un trafic de visiteurs plus dense, mais également qualifié. Les performances de ces campagnes SEA sont mesurables et modulables, afin d’être optimisées, toujours plus ciblées et efficaces.

Grâce à son expertise, notre agence SEA fait décoller le retour sur investissement de vos campagnes Google Ads à leur lancement et tout au long de leurs durées.

analyse-performance-agence-orbiteo

Le SMO : La publicité sur les médias sociaux

Avoir une stratégie réseaux sociaux bien définie vous permettra d’augmenter votre visibilité en ligne, d’engager votre communauté et a terme, d’augmenter votre chiffre d’affaires.

sem-smo-publicite-resaux-sociaux

Qu’est-ce que le SMO ? 

Le SMO (Social Media Optimization) désigne l’ensemble des techniques et actions destinées à développer la visibilité, l’image et l’offre d’un site web ou d’une marque sur les réseaux ou médias sociaux.

Il comprend, entre autres, des éléments propres au référencement (en optimisant le référencement des vidéos sur Youtube par exemple), au marketing viral, à la création de contenus et à la gestion de l’e-réputation.

La stratégie de contenus

La diffusion de médias sur les réseaux sociaux entre dans le cadre d’une stratégie de content Marketing. Qui dit marketing de contenu dit également ligne éditoriale. Cette dernière permet de définir le cadre de vos contenus, tant sur le fond que sur la forme et de réfléchir à votre positionnement, à votre cohérence. Il est important de suivre quelques principes fondamentaux pour mener à bien votre référencement social : la fréquence des posts, la durée de la campagne, le périmètre thématique, le ton ou encore les leviers de communication sont autant d’éléments qu’il faut prendre en compte.

Une fois cette ligne éditoriale définie, vous pouvez vous lancer dans la création de contenus de qualité ! Découvrez, par exemple comment Booster votre visibilité grâce au Snacking Content.

Les publications sponsorisées

Le SMO peut également être utilisé dans une logique publicitaire. Pour assurer votre visibilité et développer une communauté qualifiée autour de votre marque, il est possible de promouvoir vos publications sur les réseaux sociaux. Des outils tels que Business Manager (pour Facebook & Instagram), de Twitter for Business (Twitter) ou encore de LinkedIn Ads (LinkedIn)  permettent de gérer ces campagnes publicitaires. Cette démarche demande, là aussi, de développer une stratégie pertinente pour diffuser votre message sur les plateformes adéquates, conformément aux objectifs déterminés, à des horaires spécifiques et auprès d’une audience très précise.

Campagnes de branding et notoriété, campagnes virales, jeux concours, actions promotionnelles.. votre agence social media définit pour vous les actions les plus performantes pour obtenir les résultats attendus.

La gestion de votre réputation en ligne

La réputation d’une entreprise en ligne dépend en grande partie de sa présence sur les réseaux sociaux et de sa capacité à maîtriser les interactions avec sa communauté. Les réseaux sociaux ne fonctionnent pas à sens unique. Ils constituent en effet un canal supplémentaire pour entrer en contact avec vos clients potentiels. Ces derniers ont la possibilité de s’exprimer et de donner, par exemple, leur avis sur votre marque ou vos produits. A vous de vous assurer un échange optimal avec eux afin de maîtriser votre image en ligne. Notre agence social media vous oriente et vous conseille sur les options envisageables pour soigner votre e-réputation et devenir une marque appréciée et respectée sur internet.

Vous souhaitez appliquer ces 3 leviers à votre activité ? Contactez ORBITEO, votre agence SEM spécialisée dans l’acquisition de trafic qualifié pour votre site internet.

reserver-consulting-orbiteo
225 vues
Aurélie Gil

Aurélie Gil

Consultante en stratégie digitale & transformation numérique, j’accompagne les entreprises dans la conversion de leurs processus métiers vers un écosystème professionnel 100% connecté. Mon objectif : vous apporter des outils et des solutions personnalisés pour maximiser votre ROI et optimiser votre expérience utilisateur.

Tous les articles de : Aurélie Gil
2 commentaires

Laisser une réponse